Muito se fala em marketing de afiliados para sites apostas esportivas. Mas, você sabe como fazer para usufruir dos benefícios desta estratégia largamente utilizada pela indústria de jogos?
O marketing de afiliados surgiu com a Internet. Hoje, a atividade é responsável por 15% da receita total de publicidade digital, de acordo com o SoftwareFindr. A Federação Nacional de Varejo, também fala que o marketing de afiliados está entre os principais métodos de aquisição de clientes para 38% dos profissionais de marketing de nosso país.
Os números do marketing de afiliados do exterior também impressionam. Os programas de afiliação são geradores de 16% de todas as vendas do e-commerce nos EUA e Canadá, conforme a Business Insider.
O marketing de afiliados considera quatro aspectos: os afiliados, a empresa ou a marca, a rede e o cliente. O processo exige que os afiliados promovam a marca através dos mais diversos meios. Dessa forma, eles ganham uma comissão por cada venda que fazem ou por cada cliente que trazem. A prática beneficia tanto os afiliados quanto as marcas.
Normalmente, links ou códigos promocionais identificam quem é o afiliado parceiro, podendo realizar a apuração do valor correspondente às comissões que serão pagas pela empresa de apostas online.
Com o crescimento do mercado de apostas no Brasil, o marketing de afiliados tem se tornado cada vez mais popular.
Quais métodos são usados pelos afiliados para promover sites de apostas?
Existem diversas maneiras de trabalhar o marketing de afiliados na prática:
Conteúdo em sites
Vários apostadores profissionais ou influentes possuem blogs e sites de sucesso, pois compartilham dicas e estratégias para que outros apostadores aperfeiçoem suas habilidades.
Normalmente, esses sites promovem negócios de apostas esportivas utilizando banners, publicando notícias, informações sobre ofertas, produtos, etc.
Vídeos no YouTube
Semelhante ao conteúdo dos sites, os YouTubers também ajudam a gerar tráfego de qualidade, promovendo produtos relacionados a jogos em formato de vídeos e criando conteúdo sobre tópicos de jogos, falando sobre sites, promoções, e outros.
Avaliações e Resenhas
Blogueiros e influenciadores também podem escrever resenhas sobre sites de apostas, gerando informações sobre eles e disponibilizando links para os sites, gerando assim mais tráfego para a casa.
Mídias sociais
As redes sociais são centros de pessoas que procuram maneiras de se divertir. Portanto, são meios excelentes para os afiliados que trabalham com sites de apostas. É possível direcionar o conteúdo para grupos bastante específicos, direcionando melhor o público-alvo através de filtros como hashtags, grupos, perfis, etc. As redes sociais geram reconhecimento e tráfego para as marcas.
E-mail marketing
Quando um afiliado se inscreve no programa de afiliados de apostas esportivas de uma marca, recebe alguns links para promover. Isso permite que as empresas rastreiem os leads que os profissionais de afiliação trazem. Assim, são incluídos no e-mail marketing links que remetem ao site, CTAs, promoções, ofertas de serviços, etc.
SEO
A competição é cada vez mais acirrada para aparecer entre os primeiros resultados de pesquisas no Google. Por isso, as empresas de apostas otimizam suas páginas com base em princípios de SEO para garantir que sejam encontradas por seu público-alvo.
Como funciona a remuneração dos afiliados?
Normalmente as empresas estabelecem uma estrutura de comissão (Revenue Share ou Participação na Receita) para novos afiliados que se cadastrem diretamente no site do programa.
Há alguns formatos de remuneração de afiliados, que são mais comumente encontrados no mercado. São eles:
CPC (Custo por Clique)
Neste modelo, o visitante só precisa clicar no link do afiliado. Porém, as comissões no CPC geralmente são bem menores. É utilizado com o intuito de gerar tráfego nos sites parceiros.
Nesse modelo, é muito importante aferir corretamente se os resultados obtidos através do afiliado correspondem à realidade.
Existem algumas maneiras de verificar a confiabilidade dos cliques enviados pelo afiliado:
- Controlando diariamente a conversão dos cliques enviados, contrastando esses dados com os registros, FTD, depósitos, GGR, NGR e comissões geradas.
- Controlando semanalmente o número de jogadores depositantes que a afiliada trouxe com sua campanha CPC e no final dela, podendo avaliar o LTV de cada novo jogador.
- Acordos baseados no CPM. Assim como no CPC, um afiliado pode “inflar” o número de impressões para acelerar um pré-acordo.
CPA (Custo por Aquisição)
O afiliado recebe a comissão apenas se fizer uma venda. Ele é encarregado de divulgar o link de vendas, mas só recebe se o visitante finalizar a compra.
O cenário ideal é que a empresa conheça o afiliado com antecedência. Pode-se fazer com ele um teste de 1 mês e medir detalhadamente os resultados obtidos para avaliar se é do interesse do site prosseguir com um acordo de CPA ou não.
Contratos baseados em taxas fixas
Quando um afiliado tem um site suficientemente desenvolvido, seu modelo de receita é baseado exclusivamente na venda de espaços publicitários (pontos de anúncio), artigos (reviews) e outros tipos de mídia publicitária.
Contratos baseados em modelos híbridos: Revenue Share + CPA
Nesses casos, o que o afiliado solicita é uma porcentagem menor da participação na receita (Revenue Share) e um pequeno CPA para cada novo FTD. O CPA deve ser sempre baixo o suficiente (entre US$ 10 e US$ 50).
Em conclusão, o menos arriscado e mais rentável para a empresa é ter afiliados que trabalham com uma participação de receita adaptada ao seu desempenho em termos de FTD, sempre levando em conta que o lucro absoluto da empresa é de 78% do total de NGR do jogador.
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