Não basta ter uma grande ideia, é preciso comercializá-la. Vender, em muitos casos, é o que viabiliza um projeto, seja ele de cunho pessoal ou profissional, seja a venda de uma ideia/conceito ou de um produto concebido. No mundo atual é muito importante que você seja capaz de converter seus projetos em ações e para isso é preciso no mínimo que as pessoas acreditem neles tanto quanto você. Para ajudá-lo neste processo, nossa equipe preparou uma lista com 5 livros sobre vendas que todo mundo deveria ler.
Como fazer amigos e influenciar pessoas
Este clássico escrito por Dale Carnegie impressiona não somente por ainda continuar atual mesmo tendo sido escrito há mais de 50 anos, como também pela simplicidade dos conceitos apresentados. Focado das relações humanas, este é um dos livros sobre vendas extremamente útil para o desenvolvimento das relações interpessoais. Este livro está organizado em 30 princípios: 3 princípios para lidar com pessoas, 6 para se tornar alguém mais amigável, 12 para conquistar as pessoas para o seu modo de pensar e, por fim, 9 princípios de liderança.
The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal
Fundamentado em pesquisas atualizadas de economia comportamental, neurociência e psicologia social, esse livro de David Hoffeld acumula uma excelente relação de práticas com base em evidências, o que o torna uma excelente ferramenta efetiva. Este livro possui a dosagem certa entre teoria e prática.
Vender é humano: a verdade surpreendente sobre mover outros
Esse é um livro bem objetivo de insights práticos e atualizados sobre as vendas na estrutura social atual. A abordagem prática deste livro inclui dicas de como tornar sua mensagem mais clara, objetiva e persuasiva e como obter referências. A grande maioria dos casos apresentados neste livro são de fácil replicação, tornando seu conhecimento muito útil e aplicável.
Como vender qualquer coisa a qualquer um
De Joe Girard, é um mega clássico que conta a história de como foi o início de sua história, o maior vendedor de carros da história dos Estados Unidos e posteriormente do mundo. Joe, em 25 anos de carreira, vendeu mais de 40 mil carros. Este livro é repleto de histórias inspiradoras de como o trabalho duro, a criatividade e o prazer foram os elementos-chave para Joe alcançar o sucesso. Uma leitura leve, divertida e repleta de informações muito úteis sobre como pensar como um vendedor e abordar as situações de maneira criativa e inventiva.
Alcançando a Excelência em Vendas: Spin Selling
Esse é um dos livros primordiais para quem está começando no mundo das vendas. Nele, Neil Rackham aborda de forma muito inteligente a importância de se fazer as perguntas corretas no processo de uma venda bem conduzida. Neil também aborda os porquês dos métodos tradicionais de vendas simples não serem efetivos para vendas grandes. Spin Selling é considerado um dos melhores livros de vendas.
Essas foram nossas sugestões dos 5 livros sobre vendas que você deve ler
Você tem alguma sugestão que não está na lista? Já leu algum dos livros que indicamos? Aproveite para deixar seu comentário.