O que fazer para vender mais através do marketing online
É cada vez maior o número de pessoas que fazem compras online, ou se informam sobre produtos através da Internet. Então, se você tem um negócio, é fundamental aprender a usar o marketing digital para vender mais.
Um processo de compra de um produto começa muito antes da compra em si. Por isso, o marketing digital é uma poderosa ferramenta de alcance de clientes potenciais (leads).
Uma marca com imagem confiável, aliada a um conteúdo digital de alta qualidade pode ser uma grande fonte de atração duradoura de clientes.
Segundo dados colhidos pelo gigante do marketing digital Hubspot, 81% dos consumidores realizam algum tipo de pesquisa online antes de fazer qualquer compra. Se você quer ainda mais dados, saiba que no ano de 2018 o número total de usuários da Internet ultrapassou a marca de 4 bilhões de pessoas no mundo.
Basta olhar para o dia-a-dia de todos nós. Cada vez estamos mais conectados à Internet com uma enorme gama de pro”ositos, principalmente através do smartphone. Nessa constante jornada virtual do cotidiano, acabamos tendo contato com produtos e serviços o tempo todo.
Já é um consenso que para uma marca ter sucesso no mercado atual, deve criar um processo de vendas que se alinhe às necessidades dos consumidores. No entanto, a chave para usar o marketing digital para vender mais não envolve apenas ter presença online, mas sim ser uma marca que se conecta com os consumidores-alvo de maneira significativa, ou seja, faça a diferença.
Se você quer vender mais usando o marketing online, confira essas dicas essenciais:
Otimize seu funil de vendas
Um funil de vendas online descreve a jornada de um consumidor desde a introdução inicial a uma marca até o momento de compra.
Compreender o funcionamento do funil de vendas da sua marca é uma parte importante de uma estratégia de marketing bem sucedida.
O funil, quando bem elaborado, fornece informações sobre como o seu cliente-alvo toma suas decisões de compra.
Mover seus clientes em potencial através de um funil de vendas envolve várias etapas: atrair possíveis compradores, convertê-los em clientes, concluir a venda e continuar o relacionamento a fim de conquistar consumidores fiéis da marca.
Bons profissionais de marketing podem ajudar na condução do lead através de um funil de vendas ideal. As primeiras interações ocorrem no chamado topo do funil. Porém, o desafio é manter esse público conectado ativamente com a marca até que ele decida fazer uma compra.
Crie conteúdo online que deixe seu público bem nutrido
Quando se trata de desenvolver uma estratégia de venda de sucesso para seu serviço ou produto, o marketing de conteúdo pode ajudar bastante.
Os consumidores de hoje não querem mais conteúdo que traga somente um apelo direto à compra, ou simplesmente saber os recursos que o produto ou serviço oferece. Eles buscam informações sobre como um produto pode ajudar a melhorar sua vida de alguma forma.
O conteúdo de alta qualidade conta a história, a razão de ser da sua marca. Conta também como a solução que você oferece pode efetivamente melhorar a vida de quem a compra.
O marketing digital de conteúdo é aquele que tem uma perspectiva em todo o funil de vendas, desde a primeira conscientização até a criação de clientes frequentes.
O marketing de conteúdo é capaz de posicionar uma marca como especialista em um determinado setor, demonstrando que ela está investindo em ajudar seus clientes a se sentirem melhor.
Estratégias de marketing de conteúdo
Existem vários tipos de conteúdo de alto valor que podem ser desenvolvidos como parte de uma estratégia de venda digital, como:
- Webinars e eventos online: os webinars são tutoriais ou palestras semelhantes a conferências, que fornecem conteúdo educacional para clientes em potencial. Podem ser eventos em uma data específica ou algum conteúdo disponibilizado em seu site. Frequentemente, os eventos e seminários online concentram-se em um tópico ou problema importante, que seja relevante para os interesses do seu cliente em potencial.
- Estudos de caso e depoimentos: os estudos de caso são uma ferramenta muito boa para ajudar o cliente a entender melhor sua marca. Frequentemente, um estudo de caso demonstrará um problema que um outro cliente estava enfrentando e como a empresa ajudou solucionar.
- Blogs: Quando o conteúdo do blog é atual, suas publicações são frequentes e relevantes para o leitor e contém informações valiosas,ele ajuda a aumentar o tráfego do site, os rankings nos mecanismos de pesquisa e os acessos aos perfis da marca nas mídias sociais.
Use dados e análises para melhorar seu desempenho de vendas
Com uma enorme gama de dados disponíveis em plataformas como o Google Analytics ou as opções de perfis comerciais em muitas plataformas de mídia social, as empresas estão obtendo cada vez mais informações sobre o engajamento com a marca e as necessidades dos clientes em potencial. O uso desses dados pode ajudar sua marca a criar uma estratégia de vendas muito mais apurada.
Uma estratégia de marketing digital bem sucedida sabe aproveitar o poder dos dados, usando ferramentas de inteligência para entender, por exemplo, como os leads passam seu tempo online.
Assim, as estratégias do funil de vendas pode ser constantemente ajustadas, acompanhando o comportamento online do público, que está sempre se transformando.
São inúmeras as maneiras de usar o marketing digital para vender mais. Vale lembrar que o marketing online muda a todo o tempo e, para obter sucesso sua marca tem que acompanhar todas as tendências sempre.
Se você precisar de ajuda de profissionais para impulsionar suas vendas e ampliar a presença digital da sua marca, fale com a Control F5.